Đức Đạt Lai Lạt Ma (từ khóa nghiên cứu?)
Tương tự như vậy, mà cuộc họp đầu tiên nên được tất cả các thông tin về khách hàng. Đây là cơ hội tốt nhất để có được quan điểm của một người ngoài như thế nào khách hàng của bạn xem sản phẩm của họ và những gì ngôn ngữ mà họ sử dụng để mô tả chúng.
Sau khi cuộc họp đầu tiên này, bạn sẽ có một thành viên, và yêu cầu một số những câu hỏi này sẽ làm cho nó có vẻ như bạn không biết những gì bạn đang làm. Vì vậy, hãy để khách hàng của bạn làm hầu hết các nói chuyện.
Khi bạn lắng nghe câu trả lời, ghi lại các cụm từ khóa, thuật ngữ, và từ viết tắt mà họ sử dụng để thông báo nghiên cứu từ khóa của bạn sau này. Đừng quên để yêu cầu họ làm sáng tỏ bất cứ điều gì bạn không hiểu.
Lưu ý rằng điều này là do không có nghĩa là một danh sách đầy đủ các câu hỏi bạn sẽ được yêu cầu, chỉ đơn thuần là một mẫu câu hỏi cho các mục đích nghiên cứu từ khóa.
Câu hỏi 1: Tôi đã xem xét trang web của bạn, và đã học được về doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, nó luôn luôn giúp để nghe bạn giải thích nó theo cách của bạn. Vì vậy, ông khách hàng, làm thế nào bạn sẽ mô tả những gì bạn làm?
Câu trả lời này có thể là cùng một từ bạn đọc trên trang web của họ hoặc nhìn thấy trong một cuốn sách nhỏ. Chỉ ra bất kỳ thuật ngữ mà bạn không hiểu, vì điều này sẽ thiết lập các giai đoạn cho sau này, khi bạn nói với họ rằng họ cần phải thay đổi cách mà họ mô tả sản phẩm của họ.
Câu hỏi 2: Theo ý kiến của bạn, nó là gì mà làm cho sản phẩm / dịch vụ của bạn đặc biệt? Điều gì phân biệt bạn từ đối thủ cạnh tranh của bạn?
Đây là những mệnh đề giá trị của họ, các yếu tố quan trọng mà cần phải đi qua trên các trang của họ để buộc một chuyển đổi. Nếu một trong số họ là họ cung cấp chi phí thấp nhất, sau đó bạn biết để nghiên cứu bổ từ khóa như [giá rẻ, chi phí thấp], [giá]. Ngoài ra, nếu họ không chi phí thấp, bạn biết để tránh những bổ từ khóa. Thêm về điều này trong bài viết tiếp theo của tôi.
Câu hỏi 3: Bạn có nghĩ là dịch vụ / sản phẩm tương tự mà bạn không xem xét các đối thủ cạnh tranh ?
Các từ khóa có sẵn trong câu trả lời này sẽ giúp bạn tinh chỉnh các nghiên cứu. Thông thường, từ khóa là rất tương tự có thể có một ý nghĩa hoàn toàn khác nhau trong một ngành công nghiệp khách hàng cụ thể.
Ví dụ, "đường dây điện thoại" và "thân điện thoại" rất khác nhau và sự hấp dẫn mỗi một thị trường mục tiêu khác biệt. Bạn sẽ chỉ muốn khám phá một trong những quyền trong nghiên cứu của bạn.
Câu hỏi 4: Những sản phẩm / dịch vụ nào có lợi nhất cho bạn? Có những lý do khác (hàng tồn kho, mùa vụ, địa điểm) mà bạn sẽ muốn đẩy một sản phẩm / dịch vụ trên khác không ?
Một lần nữa, câu trả lời cho câu hỏi này sẽ giúp tập trung nghiên cứu của bạn. Dành hầu hết thời gian mở rộng và cải tiến các sản phẩm mà khách hàng cho là quan trọng nhất. Điều này đôi khi có thể giúp bạn tiết kiệm từ khám phá toàn bộ một dòng sản phẩm, nếu khách hàng nói một cái gì đó giống như, "sản phẩm A là một điều ác cần thiết. Chúng tôi có để thực hiện nó, nhưng chúng tôi cũng có giá dưới chi phí. "
Rõ ràng, đó không phải là một khu vực bạn muốn tập trung vào. Bạn sẽ bao gồm một số từ khóa để được triệt để, nhưng bạn sẽ chi tiêu nhiều hơn thời gian của bạn trên các từ khóa "tiền".
Câu hỏi 5: Bạn nghĩ gì được mười đầu từ khóa quan trọng nhất ?
Hỏi mười từ khóa. Lý do cho điều này là một số khách hàng nghĩ rằng họ cần để xếp hạng cho toàn bộ vũ trụ từ khóa 1000 × 10 100 từ khóa.
Ngược lại, có những khách hàng nghĩ rằng họ chỉ cần để xếp hạng cho một từ khóa và nó sẽ giải quyết tất cả vấn đề của họ. Rất có thể đó là một từ khóa hầu như không thể đạt như "viên thuốc". Câu hỏi này sẽ giúp bạn xác định loại khách hàng của bạn, cũng như cho bạn biết những từ khóa hoàn toàn phải được bao gồm trong nghiên cứu cuối cùng của bạn.
Hỏi năm câu hỏi này sẽ hoàn thành một số lượng đáng gờm của nghiên cứu từ khóa của bạn trước khi bạn thậm chí có thể ngồi vào máy tính của bạn. Nó cũng sẽ giúp bạn tập trung ưu tiên và thiết lập những kỳ vọng thực tế với các cuộc họp khách hàng đầu tiên.
Tiếp theo thời gian: làm thế nào để mất những gì bạn đã học được và tiến hành nghiên cứu.
Sưu Tầm - Blog seo
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét